Стійкість — це про людей в першу чергу. Все інше дотичне. Але що нам ще допомагає зараз?
У нас ще до вторгнення була експортна стратегія. Наші ключові ринки — експортні. Це ринки Європейського Союзу, Північної та Латинської Америки. Це Близький Схід.
Коли почалася агресія рф, ми стикнулися з двома великими ризиками. Перше — це логістика. Ключовий елемент нашої логістики — це порти, які були повністю закриті. І це обрубило всі наші зв’язки з ключовими ринками — Близьким Сходом, з Америкою в першу чергу. З Європою теж ситуація була не проста, тому що тоді ще вантажообіг був дуже низький. Це зараз він різко став зростати. Елементарно не було автотранспорту, щоби наші вантажі довезти до Європи.
Друга велика проблема була з людьми. Наш ключовий завод — Ніко Тьюб — знаходиться в місті Нікополь. І Нікополь з перших днів вторгнення почали обстрілювати. Це були обстріли двох типів. Не тільки ракети, коли своєчасно є тривога і можна сховатися в бомбосховищі. Але і артилерійські обстріли. Артилерія стріляє — влучання через 30−40 секунд. В таких умовах дуже складно людям працювати. І звісно багато людей Нікополь покинуло. Люди, які залишилися, незважаючи на все, — герої, тому що вони весь час працюють на цьому заводі. Працюють не тільки на нашому заводі, там в Нікополі багато заводів є. Але вони виробляють продукцію, яка вкрай потрібна Україні та всьому світу.
Перше, що ми зробили — інвестували в безпеку людей, в бомбосховища. У нас вони і були. Але цей короткий час, який потрібен для евакуації при артилерійському обстрілі, не дав би людям до них дійти. Тому ми купили сертифіковані бетонні куполи. І поставили їх на всіх ділянках. Ця перша інвестиція була важливою, оскільки заспокоїла людей.
Друга важлива річ — ми показували всім працівникам Нікополя, що незважаючи на те, що ідуть бойові дії, ми продовжуємо інвестувати в завод. Почали велику інвестицію — нову лінію термообробки в Нікополі, нове обладнання. І в першу чергу це показує робітникам, що цей завод має майбутнє.
Ще одне велике питання — це наші клієнти. У червні минулого року ми питали в європейських клієнтів про їх настрої. Вони казали — «Слухайте, у нас є ризик-менеджмент. І ваша країна дуже ризикована. Ми не можемо давати вам замовлення, тому що є великий ризик того, що ця продукція до нас просто не прийде. Тому ми завжди повинні купувати альтернативно продукцію у когось ще».
Нам було складно довести їм, що ризики не настільки високі. Як ми це робили? Ми показували, що можемо день в день привозити продукцію. Ми почали з невеликих обсягів. Але якщо ти це робиш постійно, день за днем just in time, це доводить, що ти — надійний постачальник. В результаті наші європейські клієнти збільшили закупівлю у нас в два-три рази.
Дайджест NV Преміум Безкоштовна email-розсилка лише відбірних матеріалів від редакторів NV Підпишись Розсилка відправляється з понеділка по п'ятницю Читайте також: Андрій Миронюк 12 сфер: Які ніші для бізнесу відкриє закінчення війни?
Європейські клієнти нас підтримували від самого початку повномасштабного вторгнення. Дякуємо за це їм. Вони, щоб підтримати Україну, повністю скасували всі квоти, які в нас були на поставку продукції до Європейського Союзу, і все мито. Це нам дало змогу більше продавати. Але, коли ми прийшли туди дивитися, де ми можемо ще зростати, виявили, що це нові продукти, які ми ніколи в житті не виробляли — спеціальні труби для машинобудування, спеціальні нішеві продукти. І це з нашого боку розпочало велику хвилю освоєння, R&D. У нас з’явилися молоді класні інженери, які в дуже короткий час інтенсивно почали освоювати цю продукцію. Щоб вам було зрозуміло: за чотири місяці ми освоїли 200 типів нової продукції виробництва. Я думаю, що за всі п’ять років до цього ми стільки не освоювали. А попереду ще сотні видів продукції. Ми побачили цей різноманітний ринок і просуваємось в цьому напрямі.
Новий випуск журналу NV вже у продажу
Директор ЦРУ Вільям Бернс написав книжку,
яка, на мою думку, має бути обов’язковою для прочитання тими, хто прагне зрозуміти всі важливі події у світі з кінця ХХ століття, зокрема за кулісами дипломатії, міжнародної політики
Кирило Буданов, начальник ГУР, — про книгу
Невидима сила. Як працює американська дипломатія
Повний текст про улюблені книжки
Буданова читайте в номері,
що можна придбати тут
Новий випуск журналу NV вже у продажу
Путін був змушений вбити одного зі своїх найдовіреніших лейтенантів, Пригожина, на очах у всього світу, щоб показати, що він все ще головний. Це схоже на кінець гангстерського фільму Обличчя зі шрамом, коли Тоні Монтана вбиває свого найкращого друга
Борис Джонсон, британський експрем’єр
Повне інтерв’ю з Джонсоном
читайте в номері,
що можна придбати тут
Новий випуск журналу NV вже у продажу
Європейський Союз з’явився тільки тому, що Захід програв всі війни за свої імперії
Тімоті Снайдер, знаменитий американський історик
Повне інтерв’ю з Снайдером
читайте в номері,
що можна придбати тут
Новий випуск журналу NV вже у продажу
Володимир Зеленський є президентом країни в стані війни понад 600 днів, він неабияк втомився, і я не впевнений, що він настільки жадає влади, що захоче лишитися при владі назавжди
Френсіс Фукуяма, зірковий американський політолог і філософ
Повне інтерв’ю з Фукуямою
читайте в номері,
що можна придбати тут